来源：互联网新闻 时间：2019-04-17 23:25
主持人：欢迎新闻媒体的新老朋友，参加裕兴不动产的这次媒体交流会。针对最近有人在网络上散步的裕兴不动产一些虚假消息，公司董事长张裕兴作出回应，郑重的澄清，下面欢迎我们董事长.
张裕兴：谢谢新闻界的各位新老朋友，今天有金融界的、投资界的，还有我们的债主今天到这里相聚。我首先对于大家的采访表示欢迎。
我当了20多年的记者，今天面对这么多记者的采访，我还是第一次，所以今天我认为更多的是记者交流会，我把我这里的真相告诉大家。特别是这段时间电视也好、报纸也好、网络也好，有很多反映裕兴要破产了，裕兴的第一楼要卖了，张裕兴逃跑了，这三句话全部是谣传。第一楼我永远不会卖，因为这不是我的第一楼，是中国房产经纪第一楼，它是我们经纪人的标志，也是杭州人民的光荣，有几个可以成为中国的第一楼呢？这不是张裕兴个人的存在，应该是杭州市人民的存在，至少是全体裕兴人的存在，我没有权力把它卖掉，只是我个人名义而已。
第二是裕兴要破产了，裕兴有什么理由破产？破产的原因是资不抵债，裕兴现在资产远远大于负债率，我等一下会向大家介绍。
第三个是张裕兴逃跑了，张裕兴这段时间都没有离开过杭州，因为我们有些债主来了以后，这段时间我第一要职是把钱搞到。所以今天我认为这三句话都不是符合事实真相的，既然不是事实，我想无风不起浪，没有空穴来风。
我们裕兴现在到底怎么样呢？可能是记者朋友都想了解的，都想向广大观众说清楚的事情。我很负责任的跟大家说，杭州现在负债是3100万，我前段时间看了，3100万的负债率，两千多万是我们的一些周转资金，还有一千万是因为我们去年担保出了事情，今年又被人家诈骗了，完全是诈骗性的合同，现在公安局正在立案浙江省检察院也在查这个事情，税务局、海关等等都有报告，是我们裕兴上了当。现在我很明白的告诉大家，现在我的使用资产是多少？根据评估我们无形资产是一个亿，不动产是五个字，包括我的商标，包括张裕兴这个人，包括第一楼这个品牌，现在光是裕兴不动产这个商标就是一个亿，这是软资产，硬资产是多少？这个大楼是三千万左右，在这个地段住宅房是35000一个平方，现在杭州特色是倒挂的，也就是商业地产低于住宅地产，所以我们评估是25000—28000，我按最低价2500，总共这是12000多平方，这就是三千万，如果我把这个大楼抵出去，从我1998年创业开始，我也是干过大事的，我不会计较这种小事，包括我会把我的家产用作抵押，我一定把这个裕兴品牌保下去，因为这不是一般的品牌，是中国房产经纪的第一楼。所以我是这么一个情况，大家可以算一下，无形资产不用算，我自己家产就是三四千万，所以根本不算是资不抵债，哪一家中介公司有这样的大楼呢？没有，因为是房产中介，不是开发商，中介是靠品牌的，现在去杭州问一下，有几个人不了解裕兴的？不但在杭州，苏州、南京、昆明等等一些城市的品牌，这些品牌值多少钱？所以今天这个无形资产搞的好是好的，等一下你们想继续报道的，下午4点钟我有一个合作商在谈，上午也有一个洽谈的，6点钟又一个洽谈的，所以我们不会破产，不破产干吗会倒掉呢？就算是真的破了产，张裕兴会对所有的债主、所有的员工负责到底，张裕兴58岁了，我一定会对我的债主、我的员工负责到底的。
大家可能会问你这么多资产为什么会欠债呢？就是一个字，我上午跟担保公司讲，先把这个担保炒活，他们基本上同意了。第二我们如何把一个事情搞好呢？我们现在的债，现在我们中介的问题，也请记者朋友回去帮帮忙，我这个人不是太会搞关系的人，问题可能就出在这里，你们想三千万的房子，是没有负债的房子，这三千万的房子现在是什么问题呢？现在我们欠客户的钱，因为这个钱我们土地证、产权证，现在土地证买过来的时候，这个土地跟房产是两回事，所以投资公司不敢接受，有一个前提，只要我拿到一千多万的钱，800多万的土地款出让费就可以贷款2千万左右。所以我现在对我的债主，我估计在年底之前可以完成我的债务拖欠。
当然在这里对我的债主，包括部分员工，我们员工工资不会拖欠的，因为企业靠他们活下去，我们行政人员和部分离开公司的人员，确实有一两个工资没有发完，甚至包括有些钱不能及时付，所以我现在想尽办法把这些钱给大家，把自己家产先抵押出来给大家，我张裕兴倾家荡产也不会欠我们客户的钱，这是很明白的，张裕兴58岁，不可能自己家里一点家产都没有，哪怕我第二次创业也好，当然我不会到这个地步，因为我有我的无形资产，我有我的客户，有我的品牌，还有我的脑袋。
还有一家公司要考虑到未来的房产，各位记者朋友们，实际上我创业13年，我以前作为一个经贸局主任几十万年薪不拿为什么创业呢？因为我看好未来的事业，这个房产市场一定是以房产经纪为主的，而不是开发房产为主的，13年过去了，到明后年一个房产流通市场，这个房产流通事业一定会更快的发展，一定会发展的更好。而裕兴在全国是领先企业，中国房产经纪第一楼是我们的标志。裕兴前几年的发展，前两年是飞的，在座的记者也知道，我们五年不到就在这个楼入驻了，但是近几年，由于我们经营方面没有把产品做好，所以形成了靠天吃饭。大家知道，我是好几个大学的兼职教授，我给大学讲课的时候经常讲到一句话：没有短期的市场，只有短期的形态。上个礼拜我们开会，房产公司都是一片冷淡，但是张裕兴不是这么看的，因为不是房产经纪冷淡，是因为房产市场冷淡，但是租房生意很好，所以最近我在租房方面动了很多脑筋，租赁这块如果我的计划实现，就是有三千万的利润。还有现在的网络经济在大大发展，房产经纪到大改革的时间了，你去看看电器变超市了，服装变超市了，但是房产经纪还是那个小门头，经纪人坐在那里。所以我接下去会进行改革，我会和阿里巴巴商学院、杭州商学院合作搞网络经纪人，并且使用裕兴的品牌和管理经验，凭借张裕兴的智慧，我一定会把网络经纪搞起来，因为未来的世界是网络的世界。
接下去裕兴通过明年的调整，一定会重振雄风，我在这里把基本情况向大家讲一讲。
现在我们公司做的事情有很多，这么多记者朋友来了，各位朋友应该看好这个市场、看好我们裕兴这个企业，我很希望跟有远见的朋友一起合作，把这个品牌用好，把这个第一楼用好。我这里简单讲一讲，谢谢。
主持人：相信媒体朋友有很多问题要问，下面把时间交给媒体。
提问：张总，你刚才提到我们有两千多万的借款业务，这块里面民间借贷大概多少？
张裕兴：民间借贷1500万左右。
提问：差不多这两千多万大部分是民间借贷。
张裕兴：一部分是朋友之间的借款。
提问：方便透露利息吗？
张裕兴：大概是1.2分左右。
提问：你刚才提到担保公司，是天伦还是天策？
张裕兴：天策。
提问：您说有一部分损失，大概是多少？
张裕兴：1500万。
提问：包括在前面说的里面吗？
张裕兴：总共3100万。
提问：张总，我是浙江经视的，您刚才说现在房产经纪是属于大改革，你说之前在经营的时候遇到一种靠天吃饭？这个怎么理解？这跟我们国家房产调控大背景有关系吗？
张裕兴：很有关系，这个靠天吃饭，这个天就是中央，形势好的时候，这里签合同两三点正常，这是政策好的时候。政策收紧的时候生意就冷清了。所以近段时间，杭州交易量，这13年下来，前几年每年交易量在一两百套，最近是几十套，还有是一两套成交的，那我们不是靠天吃饭了吗？国务院一控制就没有生意做了。但是这种形势下，租房市场就好了，在国外，在巴黎这种地方租赁在整个房子的60%，而中国平均住房率是13%，将来租房这个市场未来形势很好，租赁没有人炒的，所以在这方面，我们接下去不是租房这个概念了，我们就是对这些东西管理，搞经营，这是我们新的产品。
提问：张总，我问两个问题，我是中国新闻社的记者。第一我们合肥裕兴直营店关门跟资金有关系吗？第二裕兴高层有些人事变动，跟公司现在经营关系有关系吗？
张裕兴：有关系肯定有的，但是合肥企业是这么回事，合肥企业是我去年之前去设立的，设立的时候当时我们想搞加盟，结果后来搞成一个直营的。大家知道现在企业靠品牌，裕兴在合肥没有品牌，所以在短期比较难做。所以我们发现了这个情况，就把它合并了，没有把它经营下去了，那边体制还保留着，严格的说不是完全关闭，是暂时停止营业，明年开出来，我们没有把营业执照什么的拿回来。你刚才讲了中高层的离职，这是很正常的事，他们跟我将近十个年头了，这批人他们现在虽然离开公司，我们还是兄妹相称的，今天早晨我们还通电话，我说今天要召开新闻发布会了。他们去其他公司我还是能理解的，我不敢说跟公司经营没有关系，但是他们需要有新的地方、新的空间。
提问：张总，我是网易房产的，刚才你提到要联合阿里巴巴商学院，你这个是做加法还是做减法呢？你会收缩门店吗？将来哪怕钱筹到了，你整个重心挪到网络这块，还是直营也要做，加盟也要做，门店也要做。
张裕兴：我很感谢你的提问，把这个问题点出来了。今后网络是方向，门店现在是这样的，在中国有很多网络经纪没有店面，但是我现在做的是网络跟地面结合，接下去有五个大店，在500—1000平方的大门店，这五个店之后，有这五个店的总经理股份制，我50%左右控股，他们去经营，怎么搞是下一步探讨的事情，是天上地下结合起来的， 是天地结合，天罗地网。
提问：这个跟我爱我家还是有区别的？
张裕兴：是有区别的，裕兴在09年开始，在浙江省杭州市第一个搞连锁成功。但是我认为现在门店多，这不是一家中介的优势了，而是它的服务和规模，接下去就是要抓好信息，在网络流通这方面抓好信息，但是服务对象也需要一个好的场合，所以东南西北都有，其中第一楼是中心点。
提问：从现在这个困境到发展成刚才说的那种状况是多长时间？
张裕兴：半年左右。
提问：我是钱江频道，去年11月份的时候，一共有多少家门店？现在11月份有多少家营业、多少家歇业了？
主持人：去年11月份的时候24家，现在直营门店10家，加盟门店45家。
提问：跟去年相比少了多少？占比多少？
主持人：少了，占比30%—40%。
张裕兴：其实跟现在形势相关，现在每家房产中介都在减店，没有加店的。
提问：张总，有消息说你们从09年就开始亏本，这个消息真实吗？
张裕兴：不真实，间隙性的亏本有，如果是那时候亏本我们欠的钱还要多了。
提问：连续性亏本出现在什么时候？
张裕兴：最近三四个月。
提问：目前这个市场环境之下，你们资金流还是撑多久？
张裕兴：我认为我们的资金流，只要转了之后就没有问题，如果现在这个房子一千万拿进来之后，我马上得到投资方支持。不是支撑多久的事情，如果你说我的资金流，实际上到2月份之后，我就不担心了，实际上现在是11月份，还有两个半月的时间，之后我们就可以收钱了，因为现在有大量房子进来了，接下去还要有房子，到2月份就会放出去了，现在我们300—400的房子，大概利润就到每个月15万了，而且会越来越多。我这里还没有讲昆明这块，昆明我们那边搞策划，现在那边签订了15个亿的合同了，佣金是1.5%，这里就22000。所以就是这儿两三个月的时间。
提问：有传闻说，公众房网和裕兴有合并的情况？你有没有这种意向？
张裕兴：可以的，我是中国科学研究院的研究员，你刚才讲的合并都有可能合作，但是是互利互惠的，现在还没有这种意向。今天下午我们就有一个洽谈，让我4点半过去，肯定是合作共赢。
提问：在当前环境下，二手房经纪公司做一手房销售，是砸钱还是赚钱？
张裕兴：现在杭州大的开发公司基本上都是我的朋友，我们如果在这块做的好，应该可以赚钱的，但是这条路我不想走的太多太远，因为大家都可以做，每个中介都可以做，我告诉大家，我是两条路，一条路今后就是经营性管理，第二就是网络进军，每个人有每个人的走法，我把开发商这块代理还给人家去吧。这是我的想法。
提问：有消息说可能这幢楼不卖，但是可能出租？这个消息准确吗？
张裕兴：出租很正常。我轻易不会出租的，我要看这个行业跟我们有没有关系，能不能促进我们品牌的发展，否则我不租的。
提问：现在准备出租了吗？
张裕兴：有这个想法。
提问：但是出售肯定不会？
张裕兴：肯定不会，你们去想想，如果它的价格是三千万，但是中国房产经纪第一楼这几个字值多少钱？是一个亿还是两个亿，我可能把它卖掉吗？这是我13年创业的心血，怎么可能卖呢？
提问：那这个房子是不是在银行做抵押了呢？
张裕兴：那没有。
提问：也就是说这幢房子假如选择出售的话是可以出售的？
张裕兴：可以出售的，但是现在包括房协都说张裕兴不可以出售，这是杭州市的光荣和荣誉。
提问：之前有谈到这幢楼有转让的问题，但是是什么原因使你选择了其他方式？
张裕兴：也可能有员工这样说的，今天在都市快报上看到了这句话，是记者断章取义的话，我们在员工会议上，我提出一个问题，我说你们放心一点，裕兴不会欠你们这么长时间工资的，裕兴也不会垮掉的，我们这个房子资产就是三千万，我欠你们钱干什么？无非是现在的问题，大家就有说张总把房子卖掉了，是这么一种情况。我们部门里可能有这种说法，说让我卖掉算了，但是我不会卖掉。
提问：整个市场份额从09年开始往下降，到今年赚的钱每个月最多两百万，如果这样还这个债怎么撑下去？
张裕兴：我刚才讲到转型，前期没有转呀。
主持人：由于张总稍候还要跟客户做一个交流，所以今天发布会就到这里，在此希望各位新闻媒体把事实客观报道，再次感谢各位能够参加这个新闻发布会。(实习编辑 方徐秋子）
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